Konverteringskostnader

Størstedelen kommer fra annonsekostnader som direkte resulterer i høyere konverteringsrater. Det er viktig å forstå konverteringskostnader fordi det kan hjelpe deg med å vurdere effektiviteten av annonsekampanjene dine og bestemme suksessen til markedsføringsstrategien din.

Beregning av konverteringskostnader

Konverteringskostnadene dine avhenger alltid av strategien du bruker for å oppnå forretingsmålene dine. Den generelle formelen for beregning av konverteringskostnader er som følger:

konverteringskostnader = total kostnad for å generere trafikk

Hvis du deler den totale kostnaden for å generere trafikk på det totale antallet konverteringer, får du kostnaden per konvertering (CPC). Den totale kostnaden for å generere trafikk inkluderer annonsekostnadene dine.

kostnad per konvertering (CPC) = total kostnad for å generere trafikk/totalt antall konverteringer

For eksempel, hvis du bruker PPC-kampanjer (pay per click), vil du kunne spore og kontrollere annonsekostnader. Dette er mulig takket være kvalitetsscore-metrikken, som står for relevansen av PPC-annonsene og nøkkelordene dine.

Som med mange andre metrikker, avhenger denne modellen av industrien og det endelige produktet. For hver forretningsmodell ser konverteringstraten annerledes ut. Derfor anbefales det å ta disse beregningene med en klype salt.

Hva inkluderer konverteringskostnader?

Når du vurderer alle konverteringene som finner sted på nettstedet ditt, kan konverteringskostnadene inkludere ulike faktorer. For å beregne utgiftene dine nøyaktig, må du ha en oversikt over markedsføringsinitiativen dine som er betalt.

Generelt sett, hver gang du må betale for å få en besøkende til å konvertere, legges disse kostnadene til den totale verdien av konverteringskostnadene dine. Disse kan variere, men de representerer markedsføringsinnsatsen din som er betalt. For eksempel, hvis du bare bruker betalte Google-annonser, er budsjettet du har brukt på å generere trafikk din totale kostnad. Saken er annerledes hvis du bruker flere betalte markedsføringskanaler. Hvis du segmenterer denne trafikken og deler den på det totale antallet konverteringer, får du kostnaden per konvertering.

Her er alle mulige kostnader som kan inkluderes i konverteringskostnader:

• Betalte søkemotorannonser (Google, Bing og Yahoo-annonser)
• Facebook-betalte annonser
• Twitter-betalte annonser
• Instagram-betalte annonser
• YouTube-betalte annonser
• LinkedIn-betalte annonser

Alle disse utgiftene faller inn under kategorien konverteringskostnader. Det er viktig å spore dem for din suksess da det vil hjelpe deg med å nå markedsførernes ultimate mål om å skape den mest effektive og kostnadseffektive annonsestrategi.

Hva er ikke inkludert i konverteringskostnader?

Du bør aldri glemme at betalte annonser ikke er den eneste kilden til trafikken på nettstedet ditt. En stor del av trafikken på nettstedet ditt er organisk, noe som betyr at du ikke trenger å betale direkte for å bringe den potensielle kunden til nettstedet ditt.

Ja, du kan ha betalt for en SEO-spesialist, ekspertblogger og erfaren sosial mediemarkeder. Imidlertid faller disse utgiftene ikke under konverteringskostnadene. Følgende er ikke inkludert i konverteringskostnaden:

• Redesign av nettstedet ditt for bedre brukeropplevelse
• SEO for innholdet og nettstedet ditt
• Vanlige blogginnlegg
• Gjesteblogginnlegg
• Profiler på sosiale medier
• Foruminnlegg

Disse strategiene kan øke trafikken på nettstedet ditt, men siden det er organisk, gjelder ikke definisjonen av konverteringskostnader.

Optimalisering av konverteringskostnader

Det finnes en rekke alternativer tilgjengelig for å kontrollere konverteringskostnader, for eksempel å angi maksimumsprisen du er villig til å betale for målrettede nøkkelord eller konverteringsoptimalisering. I betalt annonsering kan du også optimalisere konverteringskostnader, redusere dem og fortsatt få det meste ut av kampanjen din.

Den enkleste måten å redusere konverteringskostnader på er å forbedre kvalitetsscore. Det er en numerisk verdi av kvaliteten på annonsen, nøkkelordet og landingssiden din.

• Optimaliser innholdsmarkedsføringen din og velg mer relevante nøkkelord – jo mer relevant annonsen din er for de målrettede nøkkelordene, desto bedre blir kvalitetsscore.
• Gjør forbedringer på landingssiden din – bruk A/B-testing for å velge den best fungerende landingssiden for målgruppen din. A/B-testing av CTA-er, verdiforslag og overskrifter kan gi deg verdifull innsikt.
• Forbedre klikk-gjennom-ratene dine – forbedre annonsteksten din, raffinere CTA-ene dine.